创业项目简介

商业获客复购进阶培训课程_如何做到复购率超过45%

产品定位训练营

01-1为什么做生意得先洞察需求?

01-2什么是需求?需求3定律是什么?

01-3关于“需求”,有哪2个大坑?

01-4高频刚需,怎么做?

02-1音频场景和视频场景,有什么区别?

02-2场景4问,首先问什么?

02-3场景4问,还有3问是什么?

02-4什么叫“场景情绪”?

02-5Rio鸡尾酒如何结合场景和情绪,来洞察需求?

03-1关于“调研”的三个现象是什么?

03-2为什么说,不要问大问题,要问小问题?

03-3怎么去区分事实、观点和感受?

03-4为什么要尽量给选择题,而不要给简答题?

04-1为什么说做生意,一定要搞清需求和价值?

04-2为什么说“与其更好,不如不同”?

04-3为什么说“与其更好,不如更少”?

04-4为什么说“与其更好,不如专一”?

05-1从春晚看心智的力量到底有多大?

05-2什么叫“心智”?怎么顺应人们的心智?

05-3心智里面的两个“小人儿”都是谁?

05-4为什么要拿下小弟,而不是大哥?

05-5为什么说做生意的目标是“心智预售”?

06-1什么叫品类?怎么分级?

06-2叶子品类,是不是太小?

06-3品类会进化、退化,消失?

06-4什么叫强势品类,什么叫弱势品类?

06-5为什么创业要选强势品类,尽量避开弱势品类?

07-1为什么一定要抢占叶子品类的老大?

07-2品类有没有代言人,如何争夺第一?

07-3蓝海战略的“品类下探”,怎么玩?

07-4蓝海战略的“品类融合”,怎么玩?

07-5蓝海战略的“场景创新”和“技术创新”,怎么玩?

08-1什么是最小可行性产品MVP?

08-2最小可行产品,怎么叫可行?多小叫小?

08-3验证阶段,应该看哪个指标?

08-4什么是“线性增长”,什么是“指数级增长”?

08-5怎么通过“产品化”实现指数级增长?

09-1为什么加多宝占尽天时地利人和,还是输了?

09-2品牌是干嘛用的?

09-3品牌起名9字诀之“有品类”&“带价值“

09-4品牌起名9字诀之“不解释”

09-5商标注册,为啥那么重要?

10-1为什么说广告语最重要的就是“说人话”?

10-2什么叫官话、套话、废话?

10-3怎样写出“有价值”“有关联”的广告语?

10-4怎样写出“有指令”“有画面”的广告语?

10-5怎样写出“有场景”的广告语?

11-1什么叫视觉锤?

11-2怎么在Logo上加品牌符号?

11-3怎么在产品上面加品牌符号?

11-4如何用代言人作为品牌符号?

11-5怎么用听觉和嗅觉作为品牌符号?

12-1从美团的案例,看战略有多重要?

12-2不要规模,要品牌和利润,怎么打?

12-3不要品牌,要规模和利润,怎么打?

12-4不要利润,要规模和品牌,怎么打?

12-5做生意,是科学,还是艺术?

获客复购训练营

00-1不做客户细分,大象也会被蚂蚁分食

00-2不要用自己的主观想法,去猜测客户需求

00-3按地理位置来做客户细分

00-4按人口特征来做客户细分

00-5按价值观和生活方式来做客户细分

01-1对于“从0到1”这个阶段的一些思考

01-2让利给渠道,他们才愿意推广你的产品

01-3用“阶梯分成”的思路来让利给渠道

01-4抓住精髓,通过异业合作来获客

01-5异业合作,难在思路上

02-1“从1到10”的阶段,建立自己的流量池

02-2做内容,要做目标客户关心的内容

02-3选一个角度,做有态度的内容

02-4自己包装IP,可以怎么弄?

02-5谁说初创企业,不能有自己的IP?

03-1商业思维,最重要的关键词是“拆解”

03-2价格,到底由什么决定?

03-3客户对价格不敏感,怎么定价?

03-4客户对价格敏感,怎么定价?

03-5为什么不建议直接用低价策略?

04-1选品之前,先弄懂什么是SKU

04-2人们讨厌做选择,少就是多

04-3SKU上架和迭代,都要足够快

04-4根据购买频率,高频带低频

04-5爆品做流量,长尾做利润

04-6只卖套餐,不卖单品,也能行?

05-1产品展示,为什么很重要?

05-2有顾虑vs没顾虑:打消顾虑

05-3接触多vs接触少:动线设计

05-4使用前vs使用后:兜售对比

05-5摆不好vs摆得好:迎合习惯

06-1什么样的行业,应该重点研究复购率?

06-2稳定预期,对复购率有什么影响?

06-3“复制粘贴”,啥意思?

06-4“一头一尾”,干什么?

06-5“作业程序”,怎么搞?

07-1沉没成本,是怎么影响复购的?

07-2会员制模式,可以怎么搞?

07-3消耗品模式,可以怎么搞?

07-4优惠券模式,有什么好处?

07-5优惠券,具体应该怎么设?

08-1什么是“私域流量”?

08-2什么是人设?怎么避免人设崩塌?

08-3生活化的形象,怎么打造?

08-4专业化的形象,怎么打造?

08-5怎样做有温度的私域流量?

09-1什么是“峰终定律”?

09-2给赠品,有哪些讲究?

09-3怎么把好钢用在刀刃上?

09-4“各得一份”的裂变,怎么玩?

09-5“老带新拼团”的裂变,怎么玩?

10-1洞察客户的心理,给人们“贴标签”

10-2怎样给人们制造“优越感”?

10-3怎样制造“共鸣感”和“存在感”?

10-4怎么帮人们找到“归属感”?

10-5怎么帮人们获得“成就感”?

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