张烜搏《精准电销》电话销售技巧，低成本电销团队养成法

销售行业培训课程简介

张烜搏《精准电销》电话销售技巧，低成本电销团队养成法

身为电话销售一言既可以成单，也可以丢单一个优秀的电话销售往往是从被拒绝开始的。

期待地拨通客户的电话,却总是惨遭拒接挂断
发掘出了客户的兴趣点,却还是被拒绝
摸清了客户的实际需求,却还是没有成单

那么如何才能快速找到目标用户并用一句话勾起客户的兴趣?

如何才能探查客户的实际需求，妥当应对客户的拒绝?

《精准电销》将电话销售拆解为六大环节+十五大步骤，助你转变思维，找到关键环节的突破口帮你学会一言成单get电销业绩倍增的成功之道!

课程亮点：

一、1套电销流程，主力销售原业绩增倍

二、6大电销步骤，明晰销售阶段和解决方案

三、3个前置+4大要点，迅速引起用户兴趣

四、8个问题+1句话，从挖需求直接到谈方案

五、5大药方+5大话术，引导用户接受价格

讲师介绍：

张烜搏 | 广州朴石咨询有限公司首席导师；一直致力于直销领域和服务领域的销售研究。美国《行动销售》认证课程中文授权讲师。国内电话销售领域的专家，荣获2007年度中国十大销售管理专家称号。曾任职全球Z成功的直销公司DELL公司的电话销售培训顾问。

内容目录：

01. 导言：电话销售的行业分析

02. 如何准备才能提高转化率？

03. 如何避免客户秒挂？

04.如何迅速引起客户兴趣？

05. 如何让客户主动沟通？

06. 如何引导客户说出需求？

07. 如何激发需求的急迫性和重要性？

08. 创造差异化竞争优势的技巧是什么？

09. 如何挖掘顾虑背后的真实需求？

10. 如何借助EFABE法则塑造价值？

11. 如何判断客户的接受程度？

12. 如何影响客户认可你的产品？

13. 如何影响客户接受高价格？

14. 如何识别机会并获得承诺？

15. 处理拖延并快速成交的技巧？

16. 跟进不同意向的客户的技巧？