销售行业创业商机培训课程简介

爱发资源整合网：《大客户成长之路》学习营销计划

课程目录：

00、发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？

01、卓越销售的三大基石——ASK模型

02、什么是满足客户需求的销售方法？

03、准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？

04、开场：客户为先，他想达成什么？

05、寻问：如何探寻需求背后的需求？

06、说服：FABE-用利益和证据说服客户

07、达成：收获承诺促进成交

08、一开口客户就拒绝你，怎么办？

09、顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）

10、顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）

11、你的形象价值百万

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