沟通谈判创业商机培训课程简介

爱发资源整合网：《大客户价格谈判博弈策略》最终达成目标，内容介绍如下

做营销工作经常要与客户打交道，特别是在面对大客户，双方关注的焦点就是成交价格。懂谈判让你名利双收，不擅谈判会把客户推向竞争对手，如何进行价格谈判才能获得成功?本课程将带你认识谈判的本质，灵活使用谈判筹码，善用各阶段的谈判策略，在价格博弈中达成谈判目标

课程目录：

1、大客户销售谈判中的挑战

2、谈判的定义

3、谈判的成功标准

4、导致谈判失败的误区

5、谈判的三个层次

6、对客户有利的八种谈判筹码

7、对我方有利的八种谈判筹码

8、不断积累筹码

9、四种典型的谈判筹码

10、谈判目标的三个层次

11、谈判开局策略

12、谈判中场策略

13、谈判终局策略

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